从《定位》看营销

来源：研究员 孟子君2018-04-22

我们传播的信息每年都在增加，但是被人们接受的信息却逐年减少。这就意味着企业需要更好地掌握如何在顾客和潜在顾客的心智中建立品牌和认知，以及如何应对国内外无处不在的竞争。《定位》一书为我们揭示了企业应如何在过度传播的社会和过度简化的心智中获胜。

1. 尽量简化信息

复杂是定位的大敌，简单是定位的真谛。应对传播过度社会的最好方法就是尽量简化信息，即集中火力于狭窄的目标，细分的市场。企业应聚焦于潜在顾客的认知，而非产品的现实。对许多企业而言，通往成功的捷径往往是看竞争对手在做什么，然后“削尖”其中的信息，使其能够切入潜在顾客的心智。

2. 建立领导地位

争得第一是最有效的营销战略，领导地位是最好的差异化因素。领导者不应把竞争对手赶出市场，而应通过它们来形成一个品类。在某些品类中，确实会出现两个领导品牌并驾齐驱的情况，但这本质上是不稳定的，迟早会看到其中一个品牌占了上风，最终形成稳定的5:3或2:1的局面。而企业应付出额外努力的时机正是竞争局势不明之时。

3. 品牌延伸陷阱

品牌延伸是指把一个知名产品的品牌用在一个新产品上。而一个名字之所以广为人知，是因为它代表着某种事物，处于一个定义清晰的阶梯的最高处。品牌延伸或许在短期内具有一定优势，但长期会失去在顾客心目中的独立位置，从而使得原有品牌的地位模糊不清。企业是否使用延伸品牌，要根据预期销量、竞争等因素决定。

这本书让我们深入思考“定位”理念，并给出如何赢得顾客心智以获得竞争胜利的定位之道。