投后管理之三境
来源：高级投资经理 薛璟2017-02-10
近日重读王国维《人间词话》，阐述人生三境。古今之成大事业、大学问者，必经过三种之境界："昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路。"此第一境也。"衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。"此第二境也。"众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。"此第三境也。 联想到平时工作中的项目管理和投后服务，却也和这三境极为吻合。
窃以为投后第一境界为"昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路。"意思是公司小的时候，就要帮它树立远大的志向，执着的追求，登高望远，瞰察路径，明确目标与方向。具体到服务就是帮助企业建立和完善法人治理结构，针对企业的需求，导入优秀的管理团队，设计好管理层激励的方案，在资本运作方面帮助企业逢山铺路、遇水搭桥。很多公司一开始就是创始人的目标不明，股权结构或者机制都没设立好，后续发展遇到各种问题，一开始高屋建瓴的把这些事情做好未来的发展会相对平稳一些。第二境界是"衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。"意思是企业发展过程中遇到资金或者人才或者行业上各种困难要一起克服，很多战略性资源要为其导入。利用我们过去在行业里面积累的能力，帮助被投企业创造新的模式，比如介绍好的供应商关系，好的客户资源，还有的是一些好技术好的模式，只有这样才能真正输入一定的价值到被投企业。
第三境界为"众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。"我们作为投资机构无非是找钱找项目，在第三境中我们已和被投企业深度捆绑在一起了，也许它已经成长为我们的LP，也许它已经成为我们基金主要的项目来源。帮助被投企业开展境内外并购的时候，我们也可以出资金，出资源，共同挖掘并购中的协同效应，这样不仅是被投企业发展了，同时投资机构自身管理的新的基金也获得了投资机会，这种投资机会并且很可能是稀缺的。
人生境界提升尚是如此之难，投后三境的提升想必也是艰苦卓绝。一方面需要企业的成长，另一方面也需要我们自己能力的积累和升华。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。
